Kommission

Vad är Kommission?

Kommission är en försäljningsmetod som kortfattat består av att en part säljer varor eller tjänster åt en annan part i utbyte mot en provision, det är denna provision som kallas för kommission.

Kommission är en försäljningsform som har ökat mycket i samband med digitaliseringen, där plattformar kan sälja andra parters varor och tjänster. För varje vara eller tjänst som säljs får säljaren då en kommission, samtidigt som tillverkaren av en vara slipper arbetet med att hitta kunder.

Olika parter i ett kommissionförhållande

När något säljs via kommission är det flera parter inblandade.

Kommissionär

En kommissionär är den part som säljer varor eller tjänster. Med andra ord en mellanhand som hittar köpare och erhåller kommission för sitt jobb.

Kommittent

Kommittenten är den part som äger en vara eller tjänst, och lämnar över försäljningen kommissionären. Det är viktigt att understryka att det alltid är kommittenten som är ägare till varorna, även ifall han/hon inte är ansvarig för att sälja dem.

Köpare

Köpare är den konsument som köper en vara eller tjänst. För köparen spelar det ingen roll om köpet har skett genom kommission eller vanlig försäljning, köparen är blott slutledet i en försäljning.

Exempel på kommission

Av beskrivningen ovan kan kommission framstå som lite abstrakt, men faktum är att det är något som vi är i kontakt med ofta i vardagen. För att göra försäljningsmetoden lite mer konkret ger vi lite vanliga exempel där kommission förekommer.

Ett vanligt exempel på kommission är hur fastighetsmäklare jobbar. En mäklare anlitas för att sälja en bostad, säljarna av bostaden äger fortfarande bostaden tills dess att den blir såld. Som betalning för försäljningen får mäklaren en provision baserad på försäljningspriset.

Ett annat exempel är konstgallerier. En konstnär kan ge ett galleri rätten att sälja sina konstverk, och galleriet tar en kommission på varje försäljning. Konstnären får ett forum att visa upp sin konst och galleriet livnär sig på försäljningen.

Kommission används också ofta inom e-handel. Många onlineplattformar, som Amazon eller Blocket, fungerar som kommissionärer genom att tillhandahålla en plattform för säljare att sälja sina produkter, och tar en kommission på varje försäljning.

Att sätta sig in aktie- och fondmarknaden är kräver både mycket tid och kompetens. Därför kan man anlita någon som gör det åt en. En fondkommissionär agerar som mellanhand för att köpa fonder åt kommittenten, och erhåller sedan kommission för arbetet.

Kommissionären äger aldrig varor

En viktig detalj att betona i kommissionsförhållandet är att kommissionären aldrig äger varorna. Kommisssionären agerar blott som en mellanhand mellan köparen och säljaren.

Även om varorna fysiskt kan lagras hos kommissionären, så förblir äganderätten hos kommittenten fram till dess att en försäljning sker.

Fördelen för kommittenten är att man inte behöver investera i någor varulagor, samtidigt ställer det krav på kommissionären att ta hand om varorna på ett bra sätt, så att inga skador förekommer.

När man ingår ett samarbete är det därför viktigt att man klargör och reder ut detaljer för vad som gäller. Ett bra tips är att skriva ett kommissionsavtal för se till att båda parter är eniga om vad som förväntas från båda sidorna.